在閩南從事營銷服務數年，經歷了福建首個央視標王－野狼VCD的繁榮與衰敗，伴隨了鞋企、服裝品牌的崛起。面對敢于拼搏的閩南企業家，筆者總想對他們說點什么。于是乎，在一個挑燈夜戰的晚上，寫下了《直面閩南企業的營銷策劃誤區》的一文。
在誤區方面，主要表現在：
一.平面設計的嚴重雷同
閩南的廣告公司以平面設計為主，服務企業的項目是畫冊、促銷用品的設計和一些簡單的品牌定位。本地的廣告公司由于人力、物力、見識的原因決定了服務的項目不可能很出色，同時在行業內服務好幾個客戶，就讓閩南企業的標識，廣告語幾乎雷同，在設計風格上無法突
出，在企業名稱上有安踏后，就有了康踏、穩踏、宇踏等，在商標上有耐克經典的一勾，就有了貴人鳥的一勾，盛輝鞋材的兩勾，品牌廣告語有海王的“健康成就未來”，就有了舒華公司的“健康意在未來”。 二.營銷模式的雷同
在安踏聘請體育明星和特步聘請娛樂明星都成功后，泉州的企業就掀起了請明星代言之風，１００多位體育明星、歌星、影星就先后來到閩南進行他（她）們的淘金之旅。有企業在中央電視臺投放廣告成功了，晉江企業就把中央五套變成了晉江頻道；有企業開始在以娛樂為主題的湖南衛視投放廣告，企業就一窩風的爭先恐后的擠進“快樂大本營”。孰知你的企業和產品并不一定適合投放在這些電視臺里，要不０３年的一項調查為何結果只有1%的人能把一個品牌與其代言人對上。
三.品牌戰略雷同
買斷國際品牌行業中國區域 經營權，如皮爾·卡丹運動鞋、夢特嬌、花花公子等；注冊國際體育明星名字的“喬丹”品牌成功后，就有了科比、詹姆斯等品牌的加入； ０３年某公司到國外注冊商標拿回國內使用，就有一大批的品牌進來，如意大利袋鼠、法國狼影、華倫天奴·古柏等；搶注國際大品牌的中國區域商標使用權，如艾弗森。
四.盲目崇拜大城市的營銷策劃公司
本地的廣告公司由于人力、物力、見識的原因決定了服務的項目不可能很出色，同時在行業內服務好幾個客戶，就讓閩南企業的標識，廣告語幾乎雷同，也就讓很多品牌都只是默默無聞。這時閩南的企業開始將眼光防到大城市的營銷策劃公司，特別是葉茂中成功規劃柒牌和雅客V九后。就先后有于明陽策劃福馬食品和彬伊奴，李光斗簽約寶峰拖鞋。
那來自北京、上海、深圳的廣告公司又是怎樣服務本地企業的呢？在晉江的求質鞋業是比較早和大城市的廣告公司合作的，合作的時間里，那家來自北京的公司在半年后終止了合作協議，將設在晉江的工作人員撤回了總部。在首家引進外國大型營銷戰略咨詢公司的恒安集團，在合作一段時間后，麥肯錫公司就撤回了所有人員。環球公司０３年花費３００多萬元聘請北京的公司進行營銷策劃，到目前為止“亞禮得”品牌也沒有好的傳播策略。當然無論是本地的廣告公司或者是大城市的營銷顧問公司都有做的非常成功的，閩南企業家熟悉的葉茂中服務的幾個品牌都取得了不俗的成績，本地的葉澤永在平面設計方面就做的很好。
五.提供服務的廣告公司越多越好
很多企業總是認為：為我們提供服務的廣告公司越多當然越好，因為可以整合每個廣告公司的擅長！筆者服務過的某企業 ，在營銷上和五家廣告公司合作，有招商的、平面設計的、影視廣告片的、媒體運作的、還有網站建設的，結果是企劃部工作人員疲于應付這四家公司，在人力、物力上大量的支出而不討好，更離奇的是在宣傳推廣上由于每一家公司的理念不一樣，誰也說服不了誰，在宣傳推廣上出現了“健康中國”、“運動中國”、“運動健康中國”，在上海體博會的時候又變為了“運動健康家庭”。在短短的５個月時間里，宣傳的主題四次大變動，是企業做品牌的大忌，這種情況造成了消費者不知你所云。宣傳主題的大變動是做品牌時最忌諱的，可口可樂的品牌一直堅持代表美國文化的精神，但有一次產品宣傳改為年輕化時就差點毀掉了可口可樂，幸好公司決策層及時將可口可樂恢復到了老可樂的美國精神上來�；萑【圃浭歉＝ㄈ说尿湴�，但從９９年筆者接觸惠泉的廣告以來，發現每半年就有一支新的廣告片在電視上播放，６年過去了，筆者對惠泉的品牌精神一無所知，可能有大多數消費者都有同感。相反的，雪津啤酒０２年經葉茂中規劃后，宣傳出了“真情的味道”，幾年以來，每當和朋友相聚，和家人團圓的時候我們都會喝雪津啤酒，因為友人之間、親人之間需要真情。
因此做品牌的企業選擇一家有實力、有經驗的營銷策劃公司做年度服務，堅持住品牌核心價值，保持住一條線宣傳，將品牌理念灌輸給消費者，將有利于品牌資產的建設和銷量的提升。
年度服務的好處是不言而喻的，一方面企業有一個長期跟蹤貼身服務的廣告公司來進行品牌的維護和推廣，從專業上更能有效地保障品牌的成長，另一方面，有年度客戶，廣告公司也穩定地埋頭進行創作，互相之間都有一個安全感。從而保證創作質量的不斷提高并漸入佳境。問題是中國的絕大部分企業，甚至相當多的大中企業仍然是東一棒西一錘地與廣告公司在合作，結果策略得不到堅持，廣告調性無法統一，往往事倍功半。一個策略或創意別說堅持幾十年了，能堅持一年的都不多。結果導致品牌不斷地變臉，最后企業累，廣告公司累，品牌累，消費者看著累。而品牌在市場上的表現呢？始終是青果子，永遠來不及成熟.
六.在前期的廣告片制作上舍不得花錢
在央視廣告、湖南衛視上，閩南企業的廣告片是沒有什么吸引人之處的，在廣告語上“我的個性”、“一起來吧”、“我選擇，我喜歡”等等都空洞無力，無法對消費者的心理引起共鳴，只不過是所聘請的明星都有一批追星者而帶動了產品的銷售，更有一些小品牌的廣告在電視上像流星一樣匆忙而過，３個月以后就沒有了蹤影。這些都與前期的規劃工作息息相關，假如前期經費預算好了，哪些在央視匆忙而過的品牌將廣告投放到自己的目標市場上去，就不會像流星那樣一閃即失，假如將品牌的個性規劃好，以一句能引起消費者共鳴的廣告語來打動消費者將讓你的產品更迎合消費者。有些企業動動輒在電視上投放數千萬元的廣告費用，但花費在廣告片制作上的費用卻屈指可數。
在形成閩南企業的營銷策劃誤區里，企業主、廣告公司應該是這出戲的主角，所謂的職業經理人充當了配角。
一.廣告公司
在廣告公司這個角色里，數十萬的閩南企業養活了幾百家的本地廣告公司，這些廣告公司以平面設計為主，服務企業的項目是畫冊、促銷用品的設計和一些簡單的品牌定位。本地的廣告公司由于人力、物力、見識的原因決定了服務的項目不可能很出色，同時在行業內服務好幾個客戶，就讓閩南企業的標識，廣告語幾乎雷同。在企業名稱上有安踏后，就有了康踏、穩踏、宇踏等，在商標上有耐克經典的一勾，就有了貴人鳥的一勾，盛輝鞋材的兩勾，品牌廣告語有海王的“健康成就未來”，就有了舒華公司的“健康意在未來”。泉州某廣告公司在運動休閑鞋企中服務５－６家企業，但筆者觀察后，沒有一家是比較出色的，這些品牌都淹沒在了“中國品牌之都”的大海里。
二.企業主
泉州老板多變的性格是廣告公司最頭痛的,一個設計方案往往是要經過數次的改動，在廣告創意中最喜歡加入個人的見解，并且又喜歡一意孤行，總以為自己出錢了，什么事情你就得聽我的。對消費者的不了解，站在企業的角度著想都決定了閩南企業在發展過程中，隨時都有倒下的風險，本地廣告公司的服務水平也造成了企業主對來自大城市營銷策劃公司的崇拜。
三.職業經理人
在造成這些誤區的原因里，職業經理人有不可推卸的責任，當然在這些職業經理人中也有很多是濫竽充數的，晉江企業高級營銷人員平均每８個月就換動一次工作的跳槽頻率是最好的證明。部分職業經理人過分的貪婪是流動頻率高的一個主要原因。在合作的廣告公司里有很多就是職業經理人的關系伙伴。他們拿著廣告公司的回扣，為廣告公司說話，想盡辦法透露公司的機密。更有甚者，有些廣告公司就是某公司的營銷方面的負責人和朋友合開的�！ �
那么閩南的企業如何避免這些誤區，盡可能讓有限的費用做出更好的效果？筆者認為：企業可以選擇那種北京、上海等大城市的營銷策劃公司，并且有實戰方面的豐富經驗。但是這種公司由于不了解本地的情況，很難切近本地的企業市場，因此大城市的廣告公司和閩南本地廣告公司的結合應該是最佳選擇。本地廣告公司對企業的了解加上大城市公司的實戰經驗和見識，將能最好的服務于閩南的企業.
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